位于成都春熙路-太古里商圈的安德瑪門(mén)店內(nèi)，瑜伽愛(ài)好者陳女士正在Legging陳列墻前，根據(jù)墻上的特別標(biāo)注，了解商品吸濕排汗、四向彈力等裝備性能和建議運(yùn)動(dòng)方式，挑選適合自己的新Legging......
近日，天馬集團(tuán)與安德瑪（Under Armour，簡(jiǎn)稱(chēng)UA）正式開(kāi)啟新一輪戰(zhàn)略合作，完成UA川渝地區(qū)線下門(mén)店業(yè)務(wù)收購(gòu)。天馬將對(duì)UA川渝地區(qū)線下門(mén)店數(shù)字化升級(jí)，根據(jù)品牌門(mén)店需求和特點(diǎn)，定制私域用戶運(yùn)營(yíng)方案，更好地實(shí)現(xiàn)品牌社群運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，擴(kuò)大品牌在中國(guó)體育零售市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。 作為全球十大運(yùn)動(dòng)品牌之一，安德瑪憑借功能性、專(zhuān)業(yè)性等特點(diǎn)被“猛男”熟知。品牌加快在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，截至2024年11月，安德瑪在中國(guó)大陸地區(qū)擁有近1100家門(mén)店，覆蓋全國(guó)31個(gè)省市。 近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者更關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)，及時(shí)洞察中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的安德瑪，在門(mén)店模型、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌形象、戰(zhàn)略合作等方面開(kāi)始升級(jí)。 2021年，安德瑪與天馬集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，將天馬列為品牌在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓布局的重要合作伙伴。 天馬集團(tuán)合作100余個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，發(fā)揮已有平臺(tái)、數(shù)智化供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)等優(yōu)勢(shì)，線上線下鋪設(shè)單品牌渠道并加碼營(yíng)銷(xiāo)，為安德瑪提供廣泛的市場(chǎng)覆蓋和渠道支持。 集團(tuán)將 AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)運(yùn)用到“消費(fèi)者服務(wù)、商品運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景體驗(yàn)、門(mén)店管理”中，幫助品牌搭好私域基建，將用戶集中沉淀至社群，精細(xì)化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，并根據(jù)互動(dòng)數(shù)據(jù)反饋探索適合用戶的運(yùn)營(yíng)策略，為安德瑪著力構(gòu)建運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)售新模式加“馬”。 此次收購(gòu)川渝地區(qū)線下門(mén)店，是天馬集團(tuán)與安德瑪基于長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的一次重大布局，也是集團(tuán)開(kāi)啟線下單品牌專(zhuān)賣(mài)店零售市場(chǎng)的新篇章。通過(guò)此次收購(gòu)，集團(tuán)將加強(qiáng)川渝地區(qū)重點(diǎn)城市門(mén)店擴(kuò)張，持續(xù)深入城市核心商圈，推進(jìn)品牌店鋪形象提升。 “天馬集團(tuán)深耕中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾多年，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋各個(gè)地區(qū)，收集來(lái)自于不同區(qū)域、不同層級(jí)城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。消費(fèi)者洞察可以助力天馬的國(guó)際品牌合作伙伴更快地在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這也是我們當(dāng)初選擇天馬作為合作伙伴的原因?！卑驳卢斨袊?guó)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 自安德瑪與天馬集團(tuán)合作以來(lái)，集團(tuán)在天貓、京東、抖音等境內(nèi)外平臺(tái)上開(kāi)設(shè)多家安德瑪品牌店鋪與品牌直播間，呈現(xiàn)諸多點(diǎn)睛單品和精彩福利。 線下，INTERSPORT、幸運(yùn)葉子等多品類(lèi)店鋪攜手安德瑪打造品牌專(zhuān)區(qū)，滿足運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者多樣化的運(yùn)動(dòng)和穿著場(chǎng)景需求。 2024年，安德瑪與天馬運(yùn)動(dòng)合作再“升級(jí)”——聚焦團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)板塊，滿足B端客戶多元化場(chǎng)景需求。 天馬集團(tuán)與安德瑪在品牌運(yùn)營(yíng)和渠道拓展等方面緊密合作，得到安德瑪中國(guó)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)可，為集團(tuán)完成安德瑪川渝地區(qū)線下門(mén)店收購(gòu)打下基礎(chǔ)。 在川渝地區(qū)，安德瑪現(xiàn)有門(mén)店主要分布于市區(qū)核心地段，其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)具有較高的市場(chǎng)占有率、顧客滿意度和品牌影響力，與天馬集團(tuán)積極拓展川渝市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略匹配。 “安德瑪重視新零售布局，并將著重在線上數(shù)字化渠道、私域搭建與運(yùn)營(yíng)方面與天馬集團(tuán)展開(kāi)深度合作，包括微信小程序官方商城的升級(jí)和社群運(yùn)營(yíng)。我們期待在未來(lái)的合作中拓展區(qū)域市場(chǎng)，讓品牌持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，做‘長(zhǎng)期生意’?！卑驳卢斨袊?guó)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。 天馬集團(tuán)完成UA川渝地區(qū)線下門(mén)店收購(gòu)后，將開(kāi)放自身不斷積累的數(shù)字化零售能力，搭建以實(shí)體品牌門(mén)店和社群為核心的“連接—服務(wù)—銷(xiāo)售一體化”私域模式，運(yùn)用精準(zhǔn)推送和個(gè)性化推薦算法，實(shí)現(xiàn)品牌用戶的高活躍度和高轉(zhuǎn)化率。 安德瑪品牌門(mén)店可針對(duì)不同群體特點(diǎn)，采取分層運(yùn)營(yíng)策略：小眾運(yùn)動(dòng)如壁球、攀巖采用1對(duì)1專(zhuān)屬服務(wù)，大眾項(xiàng)目如健身跑步則建立萬(wàn)人規(guī)模社群。 “我們以線下門(mén)店作為據(jù)點(diǎn)，打造品牌社群文化，招募專(zhuān)業(yè)教練和意見(jiàn)領(lǐng)袖成為門(mén)店'代言人'，不斷推出'UA STAR潛能跑'、'全民健身狂歡跑'等運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者感興趣的線下社群活動(dòng)，強(qiáng)化消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)關(guān)聯(lián)?！碧祚R集團(tuán)川渝 UA 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張勝虎表示。 為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與協(xié)作精神，天馬集團(tuán) UA 團(tuán)隊(duì)組織一場(chǎng)團(tuán)建活動(dòng)。臨陣掛帥的隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)啟指壓板跳繩、保齡球等多項(xiàng)挑戰(zhàn)。 在保齡球比拼環(huán)節(jié)，成員們換上專(zhuān)業(yè)保齡球鞋，站在場(chǎng)道上從持球、助走、出手開(kāi)始練習(xí)最基本的動(dòng)作，再到為拿到大滿、小滿不斷調(diào)整出手姿勢(shì)、力量和角度，勢(shì)必要為團(tuán)隊(duì)拿下勝利。 此次，天馬集團(tuán)完成UA川渝地區(qū)線下門(mén)店收購(gòu)，是安德瑪和消費(fèi)者對(duì)天馬集團(tuán)核心價(jià)值與影響力的認(rèn)可。 未來(lái)，天馬集團(tuán)將繼續(xù)加碼布局線下安德瑪單品牌專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售場(chǎng)景，提升門(mén)店坪效，實(shí)現(xiàn)品牌零售門(mén)店的推陳出新。集團(tuán)也將持續(xù)洞察消費(fèi)趨勢(shì)，加速上新安德瑪專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)好物，讓消費(fèi)者在天馬盡享專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣。
