受上半年“外賣大戰(zhàn)”影響，即時(shí)零售賽道跌幅超出預(yù)期，反觀運(yùn)動品牌賽道漲勢喜人。
2025年上半年國內(nèi)體育用品四巨頭安踏、李寧、特步、361度四家企業(yè)合計(jì)營收達(dá)659.04億元，其中2025年上半年，特步實(shí)現(xiàn)收入超過68億元，凈利潤達(dá)到9.14億元，創(chuàng)下歷史新高。
2025下半年特步與天馬運(yùn)動的戰(zhàn)略合作成了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
天馬運(yùn)動×特步 老友攜手第三年
穩(wěn)定合作 惠及十萬運(yùn)動商家
自2023年達(dá)成合作以來，從首批專供款跑鞋減震旋的試水，到2024年聯(lián)合就團(tuán)購業(yè)務(wù)線開展深度合作，天馬運(yùn)動已成為特步核心渠道伙伴之一。
作為平臺方，天馬運(yùn)動也為特步品牌設(shè)置主推位宣傳，建立“品牌日”“新季新品”“跑鞋專場”等推廣活動。
這種深度綁定不僅惠及運(yùn)動商家，同時(shí)也提升了特步產(chǎn)品的渠道效率與市場響應(yīng)速度。
一批與天馬運(yùn)動合作的商家，已在區(qū)域市場中建立起明顯的差異化貨盤優(yōu)勢。不少三、四線城市實(shí)體老板反饋：“天馬的特步專供款不光價(jià)格有優(yōu)勢，翻單快、不壓貨，讓我們這樣的小店也能跟上推新的節(jié)奏。”
2025年天馬運(yùn)動攜手特步進(jìn)一步加深合作，新增一體成型3.5代作為Q3、Q4季度銷售重點(diǎn)。
一體成型3.5代是特步為天馬提供的專供款競訓(xùn)跑鞋，主打輕質(zhì)、穩(wěn)定和推進(jìn)力，適用多場景跑步訓(xùn)練。作為專供款，其價(jià)格相較于同類競品具備優(yōu)勢，市場反響良好，翻單補(bǔ)貨速度快，并提供鎖倉服務(wù)，能有效保障大促期間的訂單供應(yīng)和貨源穩(wěn)定。
同時(shí)，天馬運(yùn)動平臺三季度吸納特步低價(jià)位段的基礎(chǔ)款(部分產(chǎn)品采購價(jià)低至99元)，打開了低單價(jià)消費(fèi)人群的增量空間，為三、四線城市、縣域市場的商家老板提供更廣的價(jià)格空間、拿貨選擇。
深度、開放、共贏
助力商家拿下利潤攻堅(jiān)戰(zhàn)
除貨品優(yōu)勢外，能否快速供貨，也是商家關(guān)心的重點(diǎn)，天馬運(yùn)動通過多倉體系，保障了供貨穩(wěn)定、高效。
【特步跑發(fā)倉】實(shí)現(xiàn)競速款兩周一補(bǔ)，快速流轉(zhuǎn)，保持暢銷款即時(shí)供應(yīng)。
【特步代發(fā)倉】補(bǔ)充現(xiàn)貨體系中尚未覆蓋的品類，增強(qiáng)產(chǎn)品線的豐富度及供應(yīng)量，滿足消費(fèi)者多樣化需求。
【特步團(tuán)購大倉】支持團(tuán)購業(yè)務(wù)，針對服務(wù)企事業(yè)單位采購的團(tuán)購商家提供集中采購服務(wù)，幫助商家提升面對B端市場的響應(yīng)效率、服務(wù)質(zhì)量。
對于縣域市場商家而言，應(yīng)主打高性價(jià)比產(chǎn)品滿足基礎(chǔ)消費(fèi)需求，建議以特步基礎(chǔ)款吸引價(jià)格敏感客戶。針對專業(yè)跑步、垂類運(yùn)動的商家，可以補(bǔ)充從入門到專業(yè)的全階段產(chǎn)品。
正是基于對商家經(jīng)營場景和差異化需求的長期觀察，天馬運(yùn)動始終努力讓品牌方資源真正落地到終端，強(qiáng)調(diào)“深度、開放、共贏”的理念。
天馬運(yùn)動平臺主張與品牌方實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈響應(yīng)、數(shù)據(jù)對接到營銷協(xié)同的全鏈路深度融合。特步為天馬運(yùn)動平臺提供專供款式、設(shè)三大專項(xiàng)倉儲體系，正是這些舉措為特步和天馬奠定了深遠(yuǎn)合作的基石，也為特步回饋了穩(wěn)步增長的業(yè)績。
天馬運(yùn)動平臺區(qū)別于傳統(tǒng)供貨渠道，在于高效連接上游品牌與下游商家，能夠系統(tǒng)性地匯集、梳理并傳遞商家老板的真實(shí)需求。
通過覆蓋十萬專業(yè)運(yùn)動商家的銷售反饋及行為數(shù)據(jù)，天馬運(yùn)動能夠精準(zhǔn)洞察不同區(qū)域市場、不同人群的差異化需求，并以此反向溝通品牌商，給予市場真實(shí)反饋，真正與平臺及廣大商家共享行業(yè)增長紅利。
總體來看，特步在2025年的業(yè)績突破并非偶然，而是其長期堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)、品牌升級和渠道創(chuàng)新的綜合結(jié)果。
優(yōu)秀的中國品牌與高效的數(shù)字化平臺，兩者疊加，讓品牌在市場競爭中跑得更快，也讓運(yùn)動商家在復(fù)雜環(huán)境下?lián)碛蟹€(wěn)定合作平臺托底。
