@王斌：天馬運動一個平臺等于一整個運營團隊，再大的單子也拿得下，再急的活動也跟得上。
做團購生意五年，從幾十件的小團購，到幾十萬元的大訂單，王斌的運動品生意蒸蒸日上，與大多數(shù)人不同，他一開始沒有選擇爆火的電商賽道，而是精準(zhǔn)押注團購業(yè)務(wù)線。 憑借優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源和多年積累的人脈關(guān)系，他快速拿下多個高質(zhì)量的團購客戶，敏銳的商業(yè)嗅覺讓他認定，運動團購業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
愛好賺來第一桶金 從小單子開啟的大生意
2016年王斌從南京體育學(xué)院畢業(yè)，回到老家西安后在一家少年籃球培訓(xùn)機構(gòu)任職銷售教練。 作為一名熱愛運動的“全能型選手”，王斌跑步、籃球、足球、羽毛球樣樣精通，所以身邊也結(jié)識了不少跑團、俱樂部的運動發(fā)燒友。 只是王斌沒想到，自己多年愛好竟成了開啟生意的契機。 “當(dāng)時夜跑群里有個老哥問我們誰有速干衣的貨源，他想訂個30件，淘寶看的太貴、問的幾家工廠量太少不做logo定制，我一看這不巧了嗎，我親戚家開了個小廠，剛好可以做。” 30件，650塊，是王斌團購生意的第一桶金。 這筆訂單雖然不大，卻讓王斌捕捉到了隱藏的生意機會——這些平時一起運動的好友、機構(gòu)的學(xué)員，其實就是最直接、最精準(zhǔn)的潛在客戶。 起初王斌都是承接一些小訂單，量不大，對品牌沒有什么特別要求，主要品類還是集中在短褲、速干衣、T恤等產(chǎn)品。 時間長了，訂單量也逐漸穩(wěn)定，有不少賽事服裝團購訂單找上門，但這類運動服團購有一定要求，不僅要質(zhì)量好，還得是品牌產(chǎn)品、滿足企業(yè)活動或者賽事形象需求。 一開始王斌只能說做不了，可眼看著找上門的訂單白白溜走王斌有些坐不住。 這類團購訂單要做，品牌貨源他自己找！
多品牌、多品類、多方案 團購多面手幫他打開銷路
找貨源難，找品牌、品質(zhì)、價格都滿足的好貨源更難。 “接單、選品、找貨、做單，所有活兒都壓在我一個人身上，特別是遇到復(fù)雜的團購需求，既要速度、又要方案，真的忙不過來。 所以找到天馬運動的時候我就覺得，太省心了，單是在選品、組貨這兩個環(huán)節(jié)就能幫我節(jié)省很多時間。” 王斌之所以選擇天馬運動，不僅是因為平臺本身具備多品牌、多品類、強資源的優(yōu)勢，更重要的是天馬運動針對團購業(yè)務(wù)所提供的專業(yè)化、系統(tǒng)化服務(wù)，真正解決了他的經(jīng)營難題。 區(qū)別于其他公司Excel表單轟炸式的貨品推薦，天馬運動打造了專業(yè)的數(shù)字化服務(wù)平臺，實現(xiàn)平臺多端數(shù)據(jù)打通，通過大數(shù)據(jù)與云計算技術(shù)，打造智能化的貨品推薦系統(tǒng)。 客戶只需要輸入預(yù)算區(qū)間（如300-500元/套）、應(yīng)用場景（員工福利、賽事團購）、偏好品牌等多維度信息，就能得到3-5套優(yōu)選方案。 針對更高標(biāo)準(zhǔn)的團購需求，天馬運動還配備了擁有20年行業(yè)經(jīng)驗的運動品專家團隊，提供一對一服務(wù)支持，能夠根據(jù)終端客戶要求，30分鐘內(nèi)給出多套組貨方案。 “和天馬合作最省心的一點是服務(wù)很全，我只要提供需求，就能按照服裝所用場景，給到不同品牌、不同價位段推薦?！?/span> 企業(yè)團建、員工福利等需求，平臺會推薦耐克、彪馬、斯凱奇等主流品牌兩件套，價格區(qū)間集中在300-500元，適配300-400人的團購場景； 戶外拉練、大型賽事等需求，則可選擇李寧、安德瑪、阿迪達斯等品牌的兩件套或三件套，價格帶覆蓋300-500元、500-800元，滿足上千人規(guī)模的采購需求。
目前，天馬運動平臺已建立豐富的貨源體系，品類齊全，SKU豐富，庫存充足，擁有200+運動戶外品牌，800萬+件現(xiàn)貨常態(tài)庫存，涵蓋專業(yè)運動品牌、運動時尚品牌、戶外運動品牌等各品類運動品，滿足終端客戶各類采購需求。
小程序福利商城 企業(yè)大單成交的加速器
從2022年開始，越來越多的企業(yè)開始布局數(shù)字化采購，2022年已有超四成央國企數(shù)字化采購滲透率超過50%。 當(dāng)王斌首次接到客戶提出“搭建企業(yè)福利商城”的團購需求時，他沒有猶豫，盡管技術(shù)、系統(tǒng)這些事他并不擅長，但他意識到——數(shù)字化，一定是企業(yè)采購發(fā)展的趨勢，更是團購商打開大單市場的必備能力。 “我一個體育生，哪里懂什么軟件技術(shù)、小程序搭建，但我的直覺告訴我，想要做企事業(yè)單位的大訂單，這個服務(wù)必須有，哪怕客戶不需要我自己也得有?！?/span> 正是這種對趨勢的敏感和對客戶需求的把握，讓王斌堅定投入團購市場。 基于終端企業(yè)客戶的具體需求，天馬運動技術(shù)團隊提供了定制化小程序搭建服務(wù)，并將商城系統(tǒng)無縫嵌入企業(yè)內(nèi)部平臺。員工只需通過專屬入口進入小程序，就能在平臺上瀏覽、挑選符合預(yù)算和品牌偏好的商品，自主下單、一件代發(fā)。 在王斌看來，這不僅是服務(wù)能力的升級，更是他贏得大型客戶信任、拿下高價值訂單的重要加分項。 “商品+服務(wù)”一體化的采購解決方案，讓像王斌這樣的團購商家真正具備了服務(wù)大型客戶的實力，也在激烈的市場競爭中，擁有了更強的議價權(quán)和發(fā)展空間。
從運動愛好中窺見商機，在細分領(lǐng)域開辟出專屬賽道，王斌的成功在于他對市場需求的敏銳把握。
天馬運動平臺豐富資源+數(shù)字化賦能，不僅破解了團購業(yè)務(wù)中的效率困局，更個體創(chuàng)業(yè)者具備了服務(wù)千人大單的供應(yīng)鏈能力。
這既是中小商家突圍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型樣本，也印證了運動產(chǎn)業(yè)從單一產(chǎn)品銷售向"商品+服務(wù)"生態(tài)升級的必然趨勢。
