都說(shuō)大環(huán)境不好，市場(chǎng)慘淡，但回望2024年與天馬運(yùn)動(dòng)合作的眾多會(huì)員商家，依然有不少老板生意做的“風(fēng)生水起”。
所以經(jīng)濟(jì)下行壓力下并不是絕對(duì)困境，只要找準(zhǔn)方向、了解脈絡(luò)、摸清打法、生意依舊可以做的有聲有色。
那，對(duì)的方向哪里找？
很多老板總是悶頭做生意，光顧著向下看，看“顧客買了多少件”“哪一款需要多進(jìn)貨”“下季度爆款預(yù)測(cè)是哪些”……卻忘了向上看。
事實(shí)上，政策信號(hào)往往預(yù)示著未來(lái)的發(fā)展方向和機(jī)遇所在，解讀政策、發(fā)現(xiàn)商機(jī)，同樣是老板們的必修課。
01 縣域大有可為：實(shí)體店的增量市場(chǎng)
2024年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再次強(qiáng)調(diào)“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)”，釋放出清晰信號(hào)，傳遞出強(qiáng)勁發(fā)展信心。 同時(shí)也是對(duì)實(shí)體商家釋放市場(chǎng)新信號(hào)——三四線城市、縣域城市未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。 *圖片來(lái)源：新華社 對(duì)比一二線城市，縣域市場(chǎng)有著它自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：以運(yùn)動(dòng)品實(shí)體店為例，比起頭部品牌專賣店、旗艦店占據(jù)的一二線城市，縣域市場(chǎng)更有發(fā)展生存空間，并且縣域口碑傳播快，通過(guò)熟人推薦和社群運(yùn)營(yíng)（如微信群、本地KOL）更容易建立忠實(shí)客戶群。 其次是經(jīng)營(yíng)成本低，縣城店面租金可能僅為一二線城市的10%-30%，人力成本相對(duì)低30%-40%，這種成本結(jié)構(gòu)使縣域市場(chǎng)單店投資回收周期普遍縮短。 除了成本考量外，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下門店的開(kāi)業(yè)選址、裝修風(fēng)格、商品選擇等關(guān)鍵決策都需要精細(xì)規(guī)劃：如何根據(jù)所在市場(chǎng)選品鋪貨？如何制定有效的客戶獲取策略？如何提升顧客進(jìn)店率？…… *米谷到店 指導(dǎo)服務(wù) 針對(duì)實(shí)體商家的這些需求，天馬運(yùn)動(dòng)推出了“米谷到店”專業(yè)服務(wù)，由百億級(jí)銷售實(shí)干專家米谷老師親自臨店診斷“病灶”，詳細(xì)指導(dǎo)貫穿門店經(jīng)營(yíng)整個(gè)環(huán)節(jié)。 覆蓋選品、陳列、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)多維度，提供從品牌資源整合、數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用到日常運(yùn)營(yíng)管理的一站式解決方案，助力實(shí)體商家把握縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。 02 開(kāi)辟團(tuán)購(gòu)賽道：政策驅(qū)動(dòng)下的新機(jī)會(huì)
2024年12月在全國(guó)體育局長(zhǎng)會(huì)議中指出：全面審視體育發(fā)展戰(zhàn)略布局，推動(dòng)群眾體育、競(jìng)技體育、體育產(chǎn)業(yè)、體育文化、體育對(duì)外交往、體育安全在更高站位上全面協(xié)調(diào)發(fā)展。 *圖源中國(guó)體育報(bào) 各地政府正在加大體育設(shè)施投入，這種大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必然帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)裝備需求的快速增長(zhǎng)，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)賽事采購(gòu)、福利采購(gòu)都有指向意義，對(duì)商家而言，可以優(yōu)先考慮布局大眾化、入門級(jí)產(chǎn)品線。 實(shí)體經(jīng)營(yíng)者可重點(diǎn)布局兩大場(chǎng)景：一是企事業(yè)單位工會(huì)采購(gòu)，打造企業(yè)、工會(huì)運(yùn)動(dòng)福利包，提供定制化方案；二是打造賽事運(yùn)營(yíng)配套，依托馬拉松、自行車、越野跑等賽事，提供賽事專業(yè)裝備和配套服務(wù)，通過(guò)賽事帶動(dòng)周邊門店銷售熱度。 *天馬杯半程馬拉松賽 實(shí)體老板可以靈活運(yùn)用本地人脈，切入企事業(yè)單位、小型運(yùn)動(dòng)賽事團(tuán)購(gòu)賽道，在原有實(shí)體零售基礎(chǔ)上增加新業(yè)務(wù)，拓客拓新。 天馬運(yùn)動(dòng)有著豐富的團(tuán)購(gòu)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，已為數(shù)千家企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋能源、金融、政府、通信、交通、建筑等眾多行業(yè)，贏得了多家頭部大型客戶的認(rèn)可與信賴，憑借資深經(jīng)驗(yàn)協(xié)助商家快速簽單。 資源更豐富：200+運(yùn)動(dòng)戶外品牌，800w+件現(xiàn)貨庫(kù)存量，現(xiàn)貨倉(cāng)24小時(shí)發(fā)貨，覆蓋全國(guó)95%以上縣域城市，確保高效供應(yīng)鏈支持。 服務(wù)更專業(yè)：專業(yè)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)，30分鐘內(nèi)提供多種方案，多品牌、全品類，滿足多種預(yù)算、多種場(chǎng)景采購(gòu)需求。 技術(shù)更強(qiáng)大：搭建在線商城，幫助企業(yè)打造數(shù)字化采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)積分兌禮，降本增效。
2025年的運(yùn)動(dòng)實(shí)體門店賽道，既是政策紅利期，更是能力升級(jí)窗口期。 縣域市場(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)激活，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的政策機(jī)遇依賴資源整合能力，這兩點(diǎn)都可以通過(guò)與大平臺(tái)深度合作得到有效解決，“平臺(tái)資源+專業(yè)技術(shù)+完備服務(wù)”三效加持，助力商家駛?cè)?025年體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車道。
